Dua Pertanyaan Utama Tentang Pemasaran Online

Ketika datang ke pemasaran online, ada dua pertanyaan utama yang ada di benak pemilik usaha kecil, berapa banyak dan bagaimana membelanjakannya.

Pertama, saya akan menjawab pertanyaan BESAR, BERAPA BANYAK?

Sebagai pemilik bisnis kecil, Anda mungkin kesulitan menentukan anggaran pemasaran yang tepat slot online untuk perusahaan Anda. Salah satu praktik terbaik adalah menentukan anggaran pemasaran Anda berdasarkan persentase penjualan (nyata atau perkiraan).

Dengan menggunakan metode itu, kisaran yang baik adalah 8-15% dari penjualan, kecuali jika Anda memperkenalkan produk atau layanan baru, yang dapat meningkatkan anggaran hingga 50%.

Menentukan anggaran pemasaran lebih mudah dengan perusahaan yang sudah ada karena Anda dapat menggunakan data penjualan historis untuk memvalidasi setiap perkiraan penjualan. Namun, prakiraan penjualan start-up (memproyeksikan) membutuhkan “tindakan ajaib” yang sebenarnya. Semoga berhasil, karena banyak perusahaan baru tidak pernah mencapai penjualan yang diproyeksikan, bahkan ketika bersikap sangat konservatif.

Mendasarkan anggaran pemasaran Anda pada persentase penjualan (dan berpegang teguh pada itu) memungkinkan Anda memiliki kendali yang lebih besar karena Anda dapat memvariasikannya berdasarkan pendapatan penjualan.

Jadi, contohnya adalah $ 2 juta dalam penjualan tahunan, akan membutuhkan anggaran pemasaran sebesar $ 160K- $ 300K untuk dibelanjakan di semua upaya pemasaran Anda.

Kedengarannya seperti rencana yang bagus, tetapi kenyataannya selalu berbeda. SBA mendefinisikan bisnis kecil sebagai perusahaan dengan penjualan kurang dari 6 juta dan kurang dari 100 karyawan (bergantung pada industri); Saya bertaruh bahwa sebagian besar penjualan bisnis kecil jauh lebih rendah dari itu. Maksud saya adalah bahwa SETIAP dana pemasaran itu berharga dan anggaran pemasaran Anda mungkin berada pada 3-5% dari kisaran penjualan. Oleh karena itu, contoh yang lebih baik adalah $ 1 juta dalam penjualan tahunan, akan memproyeksikan menjadi $ 30K- $ 50K, jadi belanjakan anggaran Anda dengan bijak.

Nah, setelah kita membahas, berapa jumlahnya, mari kita lanjutkan ke pertanyaan berikutnya. DI MANA kita menghabiskan anggaran pemasaran kita?

“Campuran” pemasaran tradisional telah disiarkan (televisi dan radio), hardcopy (surat kabar, majalah, halaman kuning, dll.), Surat (langsung dan email) dan online (Internet). Perpaduan ini diperlukan karena kecuali Anda memiliki ceruk yang sangat terspesialisasi, dengan liputan media yang sangat terbatas, tidak ada media tunggal yang dapat memberikan prospek yang cukup.

Statistik bauran pemasaran saat ini mendukung 34% dibelanjakan untuk siaran, salinan cetak mendapat sekitar 33%, surat langsung kira-kira 22% dan online mendapatkan 11% rendah.

Sekarang untuk pemeriksaan realitas singkat, sebagian besar bisnis kecil TIDAK mampu membeli pemasaran siaran. Anggap ini penempatan iklan radio yang tidak mahal adalah $ 200 untuk slot satu kali 60 detik, dan sekitar $ 2.000 untuk biaya produksi (pengaturan). Menghitung iklan berulang selama periode 3-4 minggu, iklan radio Anda akan dikenakan biaya minimal $ 3.000- $ 6.000 per minggu. Iklan televisi, bahkan kabel lokal, mulai dari $ 4.000 untuk slot tiga puluh detik bahkan di pasar kecil. Aduh!

Jadi, mari kita gunakan anggaran pemasaran 50rb kami dan ubah campurannya, serahkan 54% yang sama untuk salinan cetak dan surat langsung, dan “naik kereta” (pemasaran online) sebelum meninggalkan stasiun.

Pemasaran online Anda harus mencakup pemasaran mesin pencari (gratis dan berbayar), iklan spanduk (di situs web lain), media sosial (Twitter, Facebook, LinkedlIn, dan lainnya) dan bahkan iklan baris online (Yellow Pages, Craigslist dan eBay).

Sejauh ini, tempat terbaik untuk memfokuskan anggaran pemasaran Anda adalah di ruang GRATIS. Lakukan upaya terkonsentrasi untuk mendapatkan dan mempertahankan penempatan halaman yang tinggi pada halaman hasil mesin pencari (Google, Bing dan Yahoo) dan Anda akan melihat dampak yang lebih rendah pada anggaran pemasaran Anda secara keseluruhan. Anda dapat melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk membuat ini berfungsi atau menyewa ahli pemasaran online untuk memfasilitasi prosesnya. Tujuannya adalah untuk mendapatkan peringkat halaman pertama (sepuluh besar) dalam hasil mesin pencari karena lebih dari 89% dari semua lalu lintas “klik-tayang” berasal dari sepuluh hasil mesin pencari teratas.

Di sisi lain, pengeluaran dalam Pemasaran Mesin Pencari (juga disebut Penelusuran Berbayar atau PPC), patut dipertimbangkan. Pencarian berbayar pasti ada tempatnya karena sebagai pengiklan, Anda MEMBAYAR untuk penempatan halaman pertama. Ini pasti cocok jika Anda memiliki penawaran sensitif waktu (seminar) atau jika Anda ingin mempercepat kesadaran produk Anda. Riset juga membuktikan bahwa secara psikologis, orang percaya bahwa perusahaan yang bersedia membayar penempatan mesin pencari memiliki lebih banyak kredibilitas. Tip cepat; jika Anda mencapai sepuluh besar penempatan mesin pencari untuk situs web Anda, segera hentikan aktivitas pencarian berbayar Anda. Bagaimanapun, Anda telah mencapai tujuan halaman pertama Anda, jadi mengapa terus membayar. Jika Anda memilih opsi ini, pastikan Anda memantau pengeluaran karena Anda berpotensi menghabiskan anggaran Anda dengan cepat, karena PPC adalah tayangan atau berbasis “klik-tayang”.